同边网络效应分几种（同边网络效应的概念） | 大商梦-尊龙凯时官网

l 作者：刘百功

i 普智管理咨询 创始人

i 德荣投资集团 董事长

i 镐略家业传承研究中心 主任

i 中外管理利润倍增中心 学术主任

i 工信部人才交流中心 受聘讲师

i 西南财经大学西部商学院·企业赋能增长研究中心 执行主任

平台的意义和价值在于：让在传统模式下无法建立联系，无法实现互动的客户，通过平台实现联系和互动，并通过这种联系和互动为双方创造新的价值；或者是将过去完全交由市场来调节的高度分散的双边/多边客户的互动转变为通过平台创造的相关基础设施来加以聚合，通过平台构建的统一规则或标准实现互动，减少了双边客户为发现对方、实现互动而需要进行的冗余投资，提升了双边客户的互动效率，降低了活动成本，为双方创造价值，同时也意味着社会经济组织方式的重构。

一、什么是平台？

平台分为：产品平台与产业平台。

产品平台是指一家企业用来制造一系列客户定位各不相同，但生产或技术等方面具有密切联系的产品时所共用的技术架构或关键元器件。

产业平台，是提供两（多）种需求，各有不同但又相互依赖的不同客户群体进行互动的，有硬件、软件、管理服务体系、政策规则体系以及交互界面等构成的基础架构。

二、平台具有的效应：

1）同边网络效应—-平台一边的客户数量增加导致该平台对于同边客户价值提高，进而促进同边客户数量增加（同边效应为正）；平台一边的客户数量增加导致该平台对于同边客户价值降低，从而导致同边客户数量减少（同边效应为负）。

2）跨边网络效应：平台一边的客户数量增加导致该平台对另一边客户的价值提高（跨边效应为正）或降低（跨边效应为负）。

3）聚合效应：超越时间和空间的大范围的信息、资源、客户、供应商等向特定平台的集聚或者聚合。

4）赢者通吃：跨边效应为正，而且强度很高；同边效应为正，而且强度很高；客户多平台接入或者转换平台的成本很高；需求的同质化程度很高；规模收益递增。

三、平台之间的关系

1、补充平台：很多平台通常由分成的补充系统来构成；

2、弱替代平台：以不同技术服务于广泛的具有相同目标客户中的不同群体的两个或多个平台，被称为“弱替代平台”。

3、功能非相关平台：最初设计时，满足客户完全不同目的的平台，被称为“功能非相关平台”。

四、平台思维vs互联网思维：互为表里，异曲同工

1、客户中心，体验为王

2、迭代创新

为实现特定目标而需要完成的任务之间的依赖关系可以分为三种：

1）聚合依赖：意味着不同任务只是简单的堆砌在一起，可以彼此独立完成；

2）序贯依赖：意味着任务的完成，必须遵循特定的顺序；

3）相互依赖：意味着任务完成的两个或多个环节存在双向的依赖关系。

传统企业的生产过程是一个序贯依赖的过程：研发与设计、采购、制造、影响与销售、依次展开；迭代创新：是把研发设、采购、制造、营销销售过程，从传统的纵向、线性的关系，变成一个交互的并行的关系。

在基本功能需求被满足后，消费者需求变得朦胧、模糊、非理性。

迭代创新的两个重要影响：

1）产品生命周期缩短，产品批量概念弱化；

2）库存在理论上可以做到非常低，甚至可能为零。

3、免费

免费的两个前提：

1）平台型企业具有完全不同的成本结构；

2）平台型企业能够创造多重收入来源或者非传统的收入来源，因而给企业以更大的选择或组合空间。

4、跨界与包抄

包抄的本质，是生态系统中的能量传递，即在特定领域中累积起客户、技术能力、服务体系等价值创造方面的强大势能，向具有关联关系的新领域转移或包抄，从而形成巨大的冲击力。

平台型企业采用包抄战略，最常用的手段之一是通过交叉补贴来进行竞争。

平台型企业之所以能够从一个平台市场强势进入另外一个平台市场，是因为其可以将已有平台的功能与目标市场绑定，撬动共享的客户关系及共用的平台资源，从而达到进入目标市场，构建一个更强大的生态系统的目标，这种战略被称为平台包抄。

那些成功的包抄战略实施者，均首先建立起一个蓄积极大能量的生态系统，再从该生态系统借用巨大的能量，向目标市场进军。

5、速度为王

速度对平台型企业的重要性在于：从战略层面来看，如果某个平台由于网络效应、客户转换成本、规模收益递增等力量的驱动，导致赢者通吃，这就意味着追随者用同样的商业模式与领先者竞争，最终只能是死路一条。

争取先动者优势，是战略竞争的关键。

6、长尾效应

互联网超越时间和空间的限制，把个性化的、零散的、少量的需求汇聚在一起，形成一个更有吸引力的市场。