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【物流项目销售】顾问式销售 销售，尤其是项目销售，特别的难，周期长，人情利益复杂，想拿下一个项目需要半年，甚至更多的跟进。 在物流行业中，项目销售大体分三类 一类，公开招投标：不管…
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核心导读： 1、水果零售行业面临的困难如何？ 2、如何定义用户心智？ 3、何为12字真言？ 纵观水果零售发展情况，从第一阶段1995年-2004年的地摊水果到门店水果，第二阶段20…
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想要赚钱，想要财富自由？除去那些旁门左道、写在刑法里、还有你爸是李刚以外，所有人都要靠销售东西换取差价，人人都是销售，只不过销售好与坏而已。 从打工仔角度而言，我们出售我们的时间、…
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编者按： 这是一篇 saas 创始人的投稿，火力太猛，我们做了匿名发布。但这篇文章里反映了 saas 在超大型企业市场的一些现状。道出了国内外客户对 saas 接受度问题；国内客户…
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一个不是销售，就是被人销售，所以每个人都需要学习销售。每个岗位都要与销售完全挂钩，每个岗位都要有销售的思维。每个岗位都是为销售而服务。所以学习销售很重要，而学习销售的底层逻辑更加重…
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#守护最美夕阳红# “会销讲师”套路深、保健品坑老骗局防不胜防！ 最近一个朋友心里堵得慌，来我这里诉苦，“我爸最近买了好多保健品，牌子叫“某海天”我见都没见过。老头子承认说花了十几…
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文/马梓开 春节过后，正是招聘的旺季。 话说虽然是旺季，但是找工作的不好找工作，想招聘合适员工的，更是难以招聘到合适员工。 我所在的公司，正在招聘销售人员，可是招聘了一个多月，也没…
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1.销售前期要注意什么？ 1.1找准目标客户 销售新人刚开始接触客户是很害怕的，觉得与客户的初次见面就是一种折磨。错误的接触方式通常都会导致失败。所以正确的接触客户并给客户留下个好…
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挖贝网5月5日，启奥科技（831287）近日发布2021年度报告，报告期内公司实现营业收入286,578,302.21元，同比增长2.52%；归属于挂牌公司股东的净利润46,403…
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温州网讯 “金九”好时节，温州楼市加大了供应量，共有46个项目领取预售证，但成交量出现“哑火”局面，有的项目开盘后，至今备案量还是个位数，温州“金九”楼市整体交易成色不足，全市商品…
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引言 客流预测、销量预测非常重要。比如开店选址，需要预估客流；搞促销活动，需要提前备货；工厂生产，需要供应链订货计划等等。准确的预测可以为计划制定提供关键指导。本文以常见的客流、销…
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我不知道有多少人像我一样是一个从零开始的销售员。以前没接触过这个行业，直到接触了之后才发现，这个行业远比我们想象的要难的多。 站岗的时候，因为对产品了解的还不够多，导致客户问的问题…
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在某连锁药店，大量门店的中西成药毛利率不足30%；后经瑞商网指导，该连锁进行试点整改，其中15个门店效果显著，并成为模范试点。那么，究竟是如何做到的呢？ 01、从毛利区间品规占比发…
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我是top10房企的研发设计校招管培生，倏尔又是万物复苏的春天，我参加工作也有一年半时间，然而行业却依旧处于寒冬…… 在这个不知所措的阶段，想和大家分享下我在专业能力和心态上的经历…
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这是一个利用钢材期货市场无风险套利的案例，杭州有一家小型钢材贸易商，5年前在钢材市场做螺纹钢零售生意，由于本地钢材经销商众多，竞争非常激烈，经营利润微薄。正因为竞争激烈，还要经常赊…
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#头号周刊#世上本无路，路是自己走出来的，一步一个脚印地踏实前行，实现生命的价值。 画作本无灵气，画家赋予了它生命，随着时间的推移，无数人的赏析，即便画家不在，它依然是昂首前行着。…
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外勤的销售人员由于不在公司，不能及时地了解销售人员遇到的问题，管理相对来讲比较滞后，管理难度比较大，“我只看结果”这种管理方式，我感觉应该是无奈把。 我刚做业务的时候是工作就是出差…
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在一定程度上，互联网技术的发展给众多企业在采购上带来了重大变革，一方面把关于传统企业采购的弊端有效去除，另一方面让企业在采购上透明化、高效化等诸多优势。对企业而言，不论线下或是线上…
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什么样的人适合做销售，在选人的时候，选会聊天的人会聊天的，有什么特点呢？心里有别人，如果心里只有自己的人，是不会聊天，不会聊天的人，不能做好销售，因为销售不关我的事儿，也不管对方的…
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难，就一个字 现在房子难卖到什么程度？ 五象一位开发商说，他们的售楼部，一周能来20组客户，已经算是优秀了。这意味着，扣除双休日，平时很多天是0到访。来看房的都这么少，更别说成交了…