小王今天突然家里出事，想要同事a帮忙值班，于是他和同事a说：“你能帮我把这个项目做一下吗？”同事a想都没想就了。小王接着说：“那你帮我值个班总可以吧。”同事a心想，值班总比做项目轻松，于是说：“好，那你下次要帮我值班。”说完以后，同事a转念一想，不对，我好像被这家伙闭门羹了…
这便是心理学中所谓的“闭门羹效应”。
先提出一个过分得让人无法接受的请求，再提出真正想要提出的合理得多的请求，这就是“闭门羹效应”。
小林不愿意借钱给小李。当小李向她借一万元时，小林毅然决然地了。小林知道小李借去的钱从来都是有借无还，而且还是一个花钱从不节制的人。但是，当第二天小李向小林借一千元时，小林妥协了。显而易见，小李运用了“闭门羹效应”，一千元的数额比一万元要小得多，一般人会觉得这样比较合理，就会借钱。
销售人员通过实践也了这个效应的有效性：先提出商品的较贵价格，再提出更为合理的价格，更容易使人接受。
你学会了吗？
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