出品 | 36氪未来消费
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一个只有三四位数粉丝的短视频账号通常很难获得大量广告收入，因为广告主更倾向于选择拥有更多粉丝和影响力的账号进行推广。然而，这并不意味着没有任何收入机会。这种情况下，可以考虑寻求与品牌合作赞助内容或产品，以及参与营销推广活动，以赚取一些收入。此外，也可以借助粉丝的支持开展一些付费内容或者粉丝赞助等方式来增加收入。
一般人可能会认为，赚钱的空间就在零到几十、上百、甚至最多千元的范围内。但实际上，如果找到合适的商业模式，这一数字可以变成月入过万，且上不封顶。
根据国家统计局数据，月收入一万已经超过了90%以上的人。然而，去年一份调查报告指出，2022届已签约毕业生中仅有1成月薪过万。
近年来，媒体报道网红主播gmv一路飙升，动辄破千万、破亿。然而，幸存者偏差让很多人误以为这是一件很容易的事情，结果吸引了不少抱着一夜暴富心态的人尝试。然而，他们很快就发现自己陷入了孤军奋战、进退两难的窘境。值得注意的是，专业的操盘手、mcn机构并没有给普通人留下太多空间。现在，让我们将关注焦点转回“大多数的普通人”。
霞姐，已经在上海定居了整整10年，是一位年收入十六七万的工程师。自从2月份开始在快手上开设团购带货，到现在每月的收入超过1万元，已经接近她正式工作的收入。而且她还已经吸引了将近12万个粉丝。
薇子（化名）是“长春吃喝玩”账号的负责人，曾是会计，毕业后一直从事这个职业。为了照顾两个孩子，薇子辞去了工作，成为了一名全职宝妈。经过五年的时间，她成为了快手团购领域的达人。在这四个月里，她不仅每月收入约1万元，还因在平台上的表现获得了将近5万元的奖励。
最近，我们和一些成功创业的普通人进行了交流，发现他们的创业故事绝对不是一夜暴富，而更多的是靠着坚持不懈取得成功。
每天清晨6点30分，薇子准时起床，开始忙碌的一天。首先是为孩子们准备早餐，然后送他们去学校。一旦完成这份母亲的责任，薇子就要投入到自己的工作中去：探店、拍视频、直播。直到放学时间才能接孩子回家，再忙着做晚餐、辅导作业，等孩子入睡后，她才开始处理视频素材。
成为快手团购达人后，薇子的生活发生了很大改变。在此之前，她大部分的闲暇时光都是用来看剧、刷快手。然而，日子久了会觉得空虚、无聊。
薇子是一位快手的忠实用户，经常在平台上参与团购活动，“确实很优惠”。后来她发现可以通过快手团购达人赚取佣金，于是便注册了达人资格。以前，薇子还尝试过其他兼职方式，比如在朋友圈推广微信小程序中的团购活动，但最终未能赚到什么钱。
刚开始接触这个领域时，薇子还缺乏经验，因此她不得不不断学习，并尽可能每天更新内容，坚持每日至少直播3个小时。她强调了不能因为起初没有流量就轻易放弃，而是要坚持发布内容，这样可以增强自信心。她还提到了万事开头难，但只要持之以恒，就相信会有所收获。
薇子体会到了成就感，她在gmv和粉丝数量上取得了稳步增长的成绩，并荣获短视频和直播带货榜单的第二名。为了更好地服务粉丝，她不断加大直播时间，每天都在直播5-8个小时，有时甚至连晚饭都顾不上，只在回家后才吃第二顿饭。
在这个过程中，薇子摸索到了一些经验：研究产品的卖点和优势，根据季节选择合适的产品推介，选择货盘要慎重，多站在消费者角度思考，直播时不夸大其词，用朴实的语言增加亲和力。
许多人加入团购的初衷与薇子相似，都是为了赚钱。团购被视为一条更容易变现的途径。然而，一旦加入其中，命运的齿轮开始转动，他们获得的不仅是金钱，还开启了人生另一种可能。
“以前我从未想过能够做直播，这件事从来都是我不敢想的，但现在我做到了，我感到自己取得了很大的进步。”对薇子来说，现在的身份不仅代表着一份收入和一个工作，更重要的是让她实现了自己的人生价值，让她变得精神富足、人格独立、充满自信。
沪小惠是一位全职宝妈，毕业后很快结婚生子，几乎没有怎么工作过。随着两个孩子渐渐长大，她开始考虑重新找工作。然而，由于脱离社会太久和需要照顾家庭的压力，她一直找不到合适的机会。但是，最近她成为了一个团购达人，这让她能够应用她的广播电视专业知识，并且找到了一件自己喜欢做的事情。
薇子、沪小惠和胖桃是同龄人，一起在一家机械设备公司工作。他们的工作任务是监督生产流程，要求高度专注，不能出现任何错误。这样单调乏味的工作让胖桃感到压抑，她曾经是从事销售工作的，和各行各业的人打交道，认识很多人，过去的工作生活让她心情更加愉快。
为了缓解这种压力，胖桃尝试成为了一个团购达人。通过与粉丝的沟通和互动，她逐渐重新找回了快乐的感觉。成为达人让她感到十分惊讶，“达人这个词对我来说本来很陌生，但人生就是如此奇妙，不知道哪一天你就会遇到不一样的境遇。”
坨坨，一位来自广州某大学的大三工科生，对于“探店”并不陌生。她以前经常在社交平台上分享自己的探店经历，而作为回报，有时会在店里获得免费的用餐机会。
快手的本地生活业务最近已经向华南地区扩张，并且推出了现金、流量等多种扶持政策。因此，5月底，坨坨成为了快手团购分享达人。
“坨坨带你吃遍广州”账号虽然只有一千多名粉丝，但其单月gmv已超过16万，售出商品超过2000单，成为广州地区带货榜第2名。现在，坨坨凭借做达人的收入已经能够覆盖日常开支，不再依赖家人提供生活费。
在快手上，有很多像坨坨这样的达人，他们的粉丝虽然不多，但依然能够成功带货。这种情况并不罕见。每一位刚刚起步的达人都有机会体会到这种“以小搏大”的收获，这种成功经历也成为他们不断努力进步的动力。
快手团购达人们普遍认为，要想了解背后的原因，就不能忽视一个重要因素——平台的扶持与激励。
薇子清晰地记得发完第一条视频时，结果反响平平，好奇又紧张的心情瞬间有点失落。后来她就在群里加了一位做快手的朋友，有什么不懂的问题就找这个人，对方给出的帮助，让薇子重燃希望。
每个月账号升级后，这个人就会自愿给薇子发微信，提醒她哪些地方不足，应该往哪方面下功夫。“如果没有官方一对一的指导，我也不会有现在这样的成绩。”
薇子坦言，能够坚持每天开播，主要是因为官方给予的流量扶持和现金奖励给了自己比较大的支撑。她回忆起曾经做过的水上乐园直播，需要倒三趟公交，花费1个半小时才能到达地点，一天下来非常疲惫。但是她感到很开心的是，每次直播能增加1000多个粉丝，能够卖出几万块钱的商品。
在沪小惠看来，做团购达人的门槛很低，只要有一部手机，每个人都可以尝试。但要想做得出色却并不容易，因为你需要学会一个媒体人应该具备的技能，比如拍摄、配音、剪辑、后期制作等等。
快手官方的支持填补了创作者们的短板，消除了许多之前存在的障碍。据悉，每月快手都会在业务城市举办达人交流会，传授技巧、解答疑惑，同时开发课程来赋能达人，内容包括如何制作爆款视频，直播所需的物料、话术、画面指导等。除此之外，快手还推出了“粉丝专属券”等工具，帮助创作者们高效获取粉丝。
众所周知，快手信任生态最典型的特征在于高粘性、强私域。通过以上的支持，达人可以轻松实现私域流量的积累，充分发挥私域流量的价值，让变现不再局限于高粉丝量的达人。
快手本地生活达人中台负责人施春晓表示，快手将从产品、活动和商品三个方面不断支持和倾斜强私域达人，以帮助他们获得更多公域流量，从而促使私域内容不断增长。
依托信任生态优势，快手成功打造了一个良性的本地生活达人社区，吸引了大量达人入驻。值得一提的是，越来越多的达人在这里实现了收益 —— 今年6月的本地生活达人收入规模，较1月环比增长了212%，优质达人数量更是增长了816%。
为了让更多人成为当地生活达人并且让更多的达人能够获得更高的收益，快手在8月份正式推出了“飞鸟计划”。这一计划将为本地团购达人提供专属补贴、提供亿级流量、发放千万现金、提供十万好货，并且举办百场培训。此外，还会打造高质量、高佣金的本地商品池，并为达人提供短视频和直播运营的手把手教学，以此来帮助达人发展壮大。
霞姐谈到未来的计划时表示，她要努力提升自己账号的影响力，保持每个月晋升的状态，同时与快手合作进行发展。一旦时机成熟，她打算辞去工作，全身心投入这份被她视为事业的工作中。
据艾瑞咨询提供的数据显示，中国数字经济在2022年达到了约50万亿元的总量，占国内生产总值（gdp）的比重超过40%。数字经济的快速发展推动了本地生活服务行业各个领域保持稳定增长，预计到2025年，该行业规模将超过2.5万亿元。
随着互联网红利逐渐消退，本地生活成为了互联网大厂们竞相争夺的蓝海，例如快手、抖音、拼多多、小红书等。
“快手团购的价格性价比非常高，相比其他平台，价格具有很多优势。”谈及粉丝为何会跟着自己下单，霞姐如此说道。
最近，快手本地生活达人中台负责人施春晓在光合创作者大会上透露，今年6月的快手本地生活消费用户规模较1月份增长了498%。
近年来，拼多多、蜜雪冰城等企业的崛起证明了低价市场的潜力。而如今的不确定大环境更加强了许多消费者对“省钱”策略的追求，他们希望能够用最少的花费获得最大的实惠。低价策略的力量是不可忽视的，并且它在粉丝和快手团购达人之间建立了信任桥梁，有利于私域流量积累，占领用户心智。
7月快手本地生活推出了“敢比价”商品标识，覆盖了超过50个城市，包括小吃快餐、西式快餐、火锅、自助餐、烤肉、炸鸡炸串和面包甜品等品类，通过低价优势来吸引消费者。
据了解，快手电商“敢比价”延续了其“低价好物”的定位，让用户更加信任达人推荐的商品。同时，消息显示，今年三季度，快手本地生活还将开拓更多酒旅类的“敢比价”产品。
除了确保全网低价，快手本地生活还在不断扩展商家和品牌范围。 丰富货品选择为达人提供了多种选项，他们可以根据地域特征、粉丝画像、平台热销榜等因素选择合适的商品，从而提高变现效率。当胖桃分享选品技巧时，她提到自己的选品范围很广，“因为可能有人喜欢这个，有人喜欢那个，也有人可能对玩的感兴趣。”
观察发现，包括肯德基、海底捞、汉堡王、达美乐、塔斯汀、华莱士、蜜雪冰城、瑞幸、茶百道等知名品牌都已加入了快手本地生活平台。
用户的强劲消费意愿和能力通常会成为品牌吸引用户的基础。快手用户本地生活消费意愿和能力强大的原因，可能需要从他们的用户生态中寻找答案。
根据questmobile发布的《快手用户价值洞察报告》，2023年5月，快手主站近70%的用户具备月线上消费能力超过1000元，其中有44.5%的用户的消费在1000-1999元之间。
另外，快手主站（高频用户）与抖音的重合度仅为19.67%，相较去年同期下降了6.3个百分点，平台差异化特色愈发凸显；而快手在新线城市（指三线及以下城市）的用户占比突出，拥有2.83亿新线城市用户，占比达到58.8%。
数据显示，快手电商2022年吸引了许多消费额超过5000元的用户，其中新一线城市的用户占比达到了70%。这表明快手在这一消费群体中仍具有很强的吸引力，更重要的是，这些用户对快手平台的粘性非常高。
与高线城市相比，新线城市的本地生活服务覆盖率较低，美团、抖音等平台覆盖范围有限，但潜在的发展机会仍然存在。与此同时，新线城市的居民对价格更为敏感，低价团购更容易吸引他们。因此，新线城市也被视为本地生活领域的下一个竞争热点。
快手已经在所有一线城市和新一线城市基本实现了覆盖，其中深度运营的一线城市包括上海、深圳和北京，而新一线城市包括青岛和成都，同时也覆盖了二线城市如哈尔滨和石家庄。
在8月22日的业绩电话会上，快手科技的创始人兼首席执行官程一笑表示，快手的本地生活业务正处于快速增长的初期阶段，第二季度的gmv环比增长约为200%。
尽管快手还未完全发挥其优势，但可以预见，它为商家们带来了新的营销价值，也为用户和网红带来了新的收益。
值得一提的是，快手在2023年第二季度内实现了14.8亿元的盈利。随着盈利通道的打开，未来本地生活服务将会得到更多支持，助力其快速发展。
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