贪玩蓝月真能赚钱吗，蓝月赚钱攻略？ | 大商梦-尊龙凯时官网

近期，南都收到了许多玩家的投诉，称在贪玩游戏旗下的多款游戏中遇到了诱导充值和虚假广告宣传的问题。为了解决这个问题，南都大数据研究院进行了一项调查，并通过问卷调查的方式了解了网络游戏玩家对于规范游戏广告等方面的需求。

根据最新的民调结果显示，贪玩游戏旗下的游戏广告问题引起了受访者的关注。南都大数据研究院对贪玩游戏近几年发布的数十条游戏广告进行了梳理，发现他们常常采用流量明星代言的方式进行宣传。此外，他们的游戏广告也多次因为宣传能够赚钱而不需要花费太多金钱，被玩家投诉虚假宣传。

一些行业专家指出，贪玩游戏采用的“明星代言 狂砸买量”的营销策略难以长期维持。游戏的长期运营和盈利应该依靠内容的品质。

“大家好，我是小明，贪玩，这是你绝对不能错过的全新版本……”2017年，凭借着这句引人入胜的广告词和知名演员张家辉的流利普通话，《贪玩》以及其背后的公司贪玩游戏开始走进更多人的视野。

在过去的六年里，贪玩游戏一直延续着明星代言和买量营销的模式。明星代言一直是贪玩游戏营销中至关重要的一部分。

中旭未来是贪玩游戏的前身，成立于2015年，主要从事游戏营销和运营业务。在创立之初，贪玩游戏就聘请了张卫健、陈小春、刘涛、朱茵等知名明星代言其首款游戏《雷霆之怒》，以此积累了一定的声誉和人气。据数据显示，截至2016年1月，贪玩游戏的注册玩家数量已经超过了5000万人。

在尝到“甜头”之后，贪玩游戏迷上了找明星代言的营销方式，结果却一发不可收拾。从《贪玩蓝月》的张家辉和古天乐，到《原始传奇》的古力娜扎、冯小刚、张天爱和甄子丹，再到《热血合击》的刘亦菲，据不完全统计，近几年贪玩游戏至少请来了30多位明星代言推广旗下游戏。其中，大家热议的“大家好，我是渣渣灰，是兄弟就来砍我”广告词，正是来自香港演员张家辉代言的《贪玩蓝月》页游广告。

然而，这些明星代言背后似乎存在一些不正当的手段。据2020年的媒体报道，贪玩游戏曾经使用ps技术制作了一批广告，然后通过小范围的推广来测试效果。之后，他们再联系明星经纪人，告知对方决定选用他们旗下的明星作为代言人。在这种情况下，明星经纪人有两种选择：要么拒绝代言并起诉贪玩游戏侵权，要么选择合作并将预先准备好的高额代言费打入公司账户。

此外，随着近年来游戏买量成本的急剧上涨，明星代言引流的营销策略似乎开始失去了往日的魔力。在2020年的巨量创意节上，贪玩游戏品牌事业负责人透露了一个令人震惊的数据：他们曾请过的40位代言人中，有32位的表现未达到预期。于是，在2021年7月，贪玩游戏宣布刘亦菲成为旗下游戏《热血合击》的代言人。尽管一开始“神仙姐姐 传奇”这样的组合引起了很大的关注，但游戏整体数据仍在持续下滑。根据七麦数据显示，虽然官宣刘亦菲代言后，《热血合击》在ios免费榜上的排名有轻微上升，但整体趋势明显下降，收入预估也大幅下降。

与此同时，公众对于明星的游戏推荐也不再那么感兴趣。根据南都的民调数据显示，超过半数受访的玩家认为，提高游戏质量比找明星代言更重要。此外，约有一半的受访者表示，他们不相信明星真正玩过这款游戏，因此对于明星的游戏代言持怀疑态度。当被问及是否会因为某位明星代言而选择下载游戏时，有六成受访者表示完全不会。

提到贪玩游戏的广告，人们通常会想到那些洗脑式的广告语，比如“古天乐绿了”、“是兄弟就来砍我”。然而，如果我们仔细分析近几年贪玩游戏投放的广告，会发现几乎所有的广告都采用了“熟悉的配方，熟悉的味道”的宣传方式——它们声称玩游戏不需要充钱，甚至还能赚钱提现。

“绿色游戏，让你轻松赚钱”“每月惊喜不断，收入翻倍”……几年前，《贪玩蓝月》页游广告一直以装备回收和提现为卖点，广告中常出现“装备双倍回收”、“提现一秒到账”等诱人描述，甚至有些声称“装备可兑换人民币”。

随着《贪玩蓝月》广告的吸引力增加，越来越多的玩家涌入游戏。然而，这也暴露出了一些问题。许多玩家在互联网平台上投诉，声称实际游戏与广告宣传的内容相差甚远，指责贪玩游戏公司虚假宣传、欺骗消费者。举个例子，去年12月份，有玩家表示受到游戏广告的影响下载了游戏，结果发现装备、经验和道具都无法出售赚钱，与广告中所说的完全不符。在2020年，媒体也曝光了该游戏的吸金陷阱，报道称有玩家受到广告中“rmb回收”装备的吸引而下载了游戏，并在游戏中充值了超过11万元，最终却因装备无法变现而欠下了巨额债务。

近年来，贪玩游戏旗下游戏产品的广告语有所调整，减少了强调变现和赚钱的内容，转而大力宣传“免费游玩”。例如，在张天爱、古力娜扎等代言的《原始传奇》的宣传广告中，更多地强调“无需充值”“免费畅玩”。然而，南都记者体验发现，在没有充值的情况下，账号等级升级速度较慢，同时系统也会频繁弹窗诱导充值。

许多网友对这类游戏广告表示了不满。在某视频平台上，有用户整理了一部名为“你没有看见过的丧心病狂的广告”的页游广告合集，其中包括了贪玩游戏旗下多个游戏产品的广告。南都民调数据也显示，超过四成的受访者表示非常厌倦，一旦遇到这种广告，他们会立即手动关闭。

中旭未来在其招股书中展示了一种名为“明星代言 广告霸屏”的广告打法，这也是他们在贪玩游戏母公司中的一种营销策略。中旭未来明确表示，他们的核心竞争力在于高效的精准数字营销，并且他们的一体化数字营销投放平台河图系统不仅可以监控广告活动效果，还能够激发终端用户产生购买欲望，从而有效地从用户流量中获利。根据2021年的数据，中旭未来在中国游戏产品的广告投放量中排名第4。

*中旭未来招股书截图

在过去几年里，中旭未来将大约70%的收入用于销售。根据数据显示，2019年、2020年、2021年和2022年上半年，中旭未来的销售和分销开支分别为23.93亿元、19.17亿元、38.51亿元和30亿元，占总收入的比例分别为79.6%、66.7%、67.1%和66.2%。其中，营销和推广开支占据了主要部分，2022年上半年占销售和分销费用的97.4%。具体包括向合作的网上媒体平台支付的网上流量获取费用、线下营销开支以及明星代言费用。

根据招股书披露的信息，中旭未来的销售及分销开支在2022年上半年达到了30亿元，相比于2021年上半年的17.45亿元增加了72%。这主要是因为中旭未来在2022年上半年加大了力度，通过合作媒体平台进行营销互动娱乐产品。为了推广产品，中旭未来增加了12.2亿元的营销及推广开支。截至2022年上半年，中旭未来已与超过160家合作网上媒体平台建立了业务尊龙凯时官网的合作伙伴关系。

相比之下，公司的研发投入相对较低。根据数据显示，2019年、2020年、2021年的营收分别为1.14亿元、4.72亿元、1.37亿元，而研发费用分别为7062万元，分别占总收入的3.8%、16.4%、2.4%、1.6%。截至2022年上半年，贪玩游戏仅有一款自主研发的游戏。

北京韬安律师事务所的律师司斌斌指出，采用明星代言加狂砸买量的营销策略可以在短期内大量曝光新游戏，吸引大量用户并提升游戏收入，但这种策略的前期成本也很高。然而，如果游戏的内容质量不佳，很难留住用户，这种营销策略就难以长期维持，只能在市场上迅速赚取一笔钱。随着这种策略的普及，甚至成为新游戏发布的“标配”，用户也不再轻易上当受骗，因此游戏的长期运营和盈利主要还是取决于内容的质量。

诺诚律师团队负责人朱骏超律师指出，游戏公司在决定玩家是否持续付费方面，应该将游戏本身的质量放在首位。尽管前期的营销活动可能会取得一定的效果，但游戏公司仍然应该优先考虑满足玩家多样化的需求，以提供更好的游戏体验，并不断提升游戏的品质。通过提供更高质量的营销活动，游戏公司可以吸引玩家继续消费。

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采写：罗韵 唐静怡

设计：何欣 尹洁琳

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