拼多多网页版进入，拼多多网页版进入商家？ | 大商梦-尊龙凯时官网

上线3个月，拼多多海外版temu登上美国苹果和安卓市场所有应用下载榜榜首，网页端访问流量逐月翻倍，11月份高达5850万。用最短的时间抢占最多的市场，拼多多靠着低价竞争、熟人裂变、全品类覆盖等优势，短短几个月就超过了其他出海品牌在几年甚至十几年的积累。然而当temu在国外市场掀起的热浪还未冷却时，拼多多就要收回自己的补贴福利了。

近日，鲸网跨境了解到，不少temu卖家在卖家群中看到temu对接人发出通知，通知内容除了让卖家抓紧时间在春节前快递休息前完成备货和补货，另外还有一个对大部分卖家来说比较不利的消息“temu将减少非爆款商品的运费承担比例”，所以通知也同时提醒卖家要抓住最后一波免运费的红利。

另有卖家提供的爆料截图显示，vmi模式的卖家可能需要承担一半的发货物流费用。

（来源：网络）

在temu最初在国内进行招商的时候，很多卖家就是因为“免入驻费、不扣点、结款周期短”等各项补贴福利政策而选择入驻，其中一个关键的补贴就是免运费。

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这里的免运费补贴是针对temu的vmi卖家，选择这种模式的卖家需要提前备货到temu的仓库中，补贴范围就包括卖家发出的头程运输费用，以及temu发货至消费者手中的海外运费。这种方式有利于temu把控发货的时效性，保证消费者的购物体验。而且对于商家来说，虽然会有压货风险，但是可以不用考虑状况频发的跨国物流现状以及高昂的跨境运费，综合权衡下来利大于弊。所以短时间内，temu招到了第一批“出海先锋卖家”。

同时，由于免除了运费和物流责任，temu也要求卖家给出超低的供货价，而这批超低价的产品也成就了temu强势的低价竞争策略，虽然在这个过程中，temu也烧了不少钱，像一些“0元购”“1折购”等，毫无疑问都是temu自己贴钱买单。但是很多temu卖家还是表示，给temu的供货是在用极薄的利润空间来换取时间和精力。据悉，有人做过对比，temu上不少商品的价格会比shein便宜20%—30%，和亚马逊相比会便宜50%以上。所以，temu卖家中自有工厂的卖家是占绝大多数的，甚至有的卖家每卖一单只赚一块钱。

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总体来看，temu除了烧钱补贴，主要还是利用供应链和物流布局优势来平衡整体的供销价格，对于低供货价可能会带来的粗制滥造现象以及对自身平台的口碑损害，temu也通过向消费者提供宽松的退换货政策，以及对商家进行罚款来解决和避免。但是对于上款多、评价好、无侵权风险的优质卖家来说，temu的扶持政策还是很有看头的，不仅给到各种补贴极限，还有专门的人对接站内外资源，不同的推广渠道都会给到流量倾斜。

temu的经营策略就是“快准狠”，在政策上的调整非常频繁，似乎正在通过政策调整来筛选出优质卖家和优质商品。针对此次的运费调整，通知内有提到“非爆款”，但是对于卖家来说，在竞争激烈的海外市场，打造出爆款并不容易，很多时候还没有等到商品开始爆，就会因为各种规定而被迫下架。

据一位temu卖家透露，“temu上玩具品类21天内销量不足5或者没达到100美元时，就有可能会被下架；而有的品类如果14天内没有销售，就会被要求降价或者直接退出供货；另外商品评论低于4.2的，也会被强制下架。”

而这些被下架退回的商品，需要卖家自己承担退回的运费，有的时候，这笔运费都比产品货值更高了。

其实temu这样做也可以理解，前期靠大量营销和补贴虽然能够快速建立起繁荣的商业帝国，但是想要留住这些靠烧钱得来的流量，就要靠高性价比的产品和优质的服务了。在服务上，temu可以自己把控，但是产品上，就需要靠逐步收紧的政策来筛出优质卖家。毕竟，曾经同样依靠低价起家，被称为“海外版拼多多”的wish，就是栽在良莠不齐的平台商家上，逐渐失去用户的信任后营收下滑，如今也是靠各种各样严苛的罚款名目来筛选卖家，重塑品牌口碑。

很多独立站卖家会将亚马逊，速卖通等第三方平台当做清库存的渠道，temu上线后，也有不少独立站卖家将其视作另一个销货渠道，但就目前temu不断调整和收紧的政策，以及极致压缩的利润空间来看，想通过temu销货并不是那么容易的。

所以鲸网跨境建议，独立站卖家还是需要将更多的精力放在网站的运营上，注意控制好货物的库存比，差异化产品和服务，在档次和定位上拉开和temu这类电商平台的差距。